今天我們聊關(guān)于品牌策劃設(shè)計中的賣點和買點。
我們在做一個品牌策劃設(shè)計的時候，生產(chǎn)商往往一味的想強調(diào)的是產(chǎn)品的賣點的提煉，往往忽略買點提煉。那么什么是賣點和買點呢？
賣點就是往往都是生產(chǎn)商強調(diào)的成分、含量、優(yōu)越感、技術(shù)，而買點是消費者在購買的過程中，拿到產(chǎn)品所解決的實際問題；這兩個有重合不沖突，但是我們在做一個品牌傳播的時候，做一款包裝設(shè)計的時候、推廣的時候，我們應(yīng)該強調(diào)什么？這一點特別重要。往往我們會出現(xiàn)這種情況，就是生產(chǎn)商會一味的強調(diào)賣點；就是他的產(chǎn)品如何如何的好。而買這個產(chǎn)品的消費者，他們關(guān)心的是什么，就是這個這個產(chǎn)品能給我解決什么問題，能給我們帶來實際的價值是什么，至于你的成分含量可以忽略。

比如說：王老吉，“怕上火喝王老吉”，它是標(biāo)準(zhǔn)的一個買點。消費者買它的時候是想解決上火這個問題。再比如“藥材好，藥才好”，這個沒有毛病，但是你要解決什么問題，消費者不知道，他可能是很好的slogn，但是對產(chǎn)品的促銷來說，沒多大用處。
所以說我們在做品牌策劃、產(chǎn)品設(shè)計的時候，我們在強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的賣點的時候，一定不能忽略了產(chǎn)品的買點。就是給消費者購買一個充足的理由。