企業(yè)的發(fā)展就是新產(chǎn)品推廣的接力賽。一個(gè)接一個(gè)新產(chǎn)品竭力推廣，形成一個(gè)又一個(gè)的波峰，持續(xù)地推動(dòng)企業(yè)健康地往前發(fā)展。但不是說，新產(chǎn)品推廣數(shù)量越多，銷量就越大。

        在新產(chǎn)品的推廣中，“質(zhì)量”決定成功率。所謂“質(zhì)量”并不是單純地指產(chǎn)品品質(zhì)的好壞，還包含定位、包裝、服務(wù)等各方面的內(nèi)容。

         要么成為唯一，要么做到第一，這是聚焦新產(chǎn)品的勝出之道。

“成為唯一”，新品的不可取代性就決定了其競(jìng)爭(zhēng)力。這是產(chǎn)品創(chuàng)新的表現(xiàn)，無需贅述。

而“做到第一”，就是成為行業(yè)領(lǐng)先者或者排頭兵，讓大多數(shù)消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買，形成規(guī)模消費(fèi)。

在小池塘里做大魚，勝過在大池塘里做小魚，其競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 讓消費(fèi)者容易記住。

從消費(fèi)者角度分析，消費(fèi)者最不容易忘記的往往是第一品牌，以為第一品牌在很多消費(fèi)者心目中幾乎就等于它的品類。例如，喜之郎=果凍、格力=空調(diào)、加多寶=涼茶、紅牛=功能飲料、茅臺(tái)=高端白酒……做第一的目的就是便于讓消費(fèi)者記住。從而增加消費(fèi)者購(gòu)買的概率。

2. 掌控定價(jià)權(quán)。

第一品牌的目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)比較低，但對(duì)品牌的忠誠(chéng)度比較高。如：路虎、卡宴漲價(jià)就換買其他品牌車輛，即便是加價(jià)銷售他們依然趨之若鶩。絕對(duì)的銷量產(chǎn)生絕對(duì)的知名度，絕對(duì)的知名度產(chǎn)生絕對(duì)的定價(jià)權(quán)。

3. 壓倒性的市場(chǎng)占有率。

第一品牌和第二品牌相比，其銷量比大多超過2 ： 1，甚至達(dá)到3 ： 1的壓倒性優(yōu)勢(shì)。

4. 品牌和利潤(rùn)成正比。

    品牌越響，知名度越高，利潤(rùn)就越高。例如，方便面第一品牌康師傅，一年的總利潤(rùn)比后面幾百家企業(yè)的利潤(rùn)總和還要多。不只是總利潤(rùn)，從利潤(rùn)率上康師傅也一直是最高的，凈利潤(rùn)一直保持在10%以上。而排在后面的很多企業(yè)苦苦在盈利平衡點(diǎn)上掙扎。這就是第一品牌的威力。